Günümüzde gelişen iş dünyası sayesinde çalışanlar daha tempolu ve daha yoğun bir çalışma sürecine uyum sağlamak zorundalar. Çalışma hayatında da tıpkı eğitim hayatında olduğu gibi çalışanlar kendilerini sürekli olarak geliştirmelidirler. Eksik oldukları alanlarda eğitim almalı ya da iyi oldukları alanlarda daha da başarılı olmak için çeşitli eğitimler almalıdırlar. Son zamanlarda oldukça popülerleşen eğitimlerden birisi olan Kurumsal Satış Eğitimi nedir? Bu eğitim, çalışanların kendilerini geliştirmeleri gereken alanlardan birisidir. Peki bu eğitimin içeriği nasıldır?
Bu yazımızda Kurumsal Satış Eğitimi hakkında merak edilenleri kapsamlı bir şekilde sizler ile paylaşacağız.
Kurumsal Satış Eğitimi Nedir?
Satış eğitim programları, satış ekiplerinin ve yöneticilerinin hedeflerine daha hızlı ulaşmalarına ve kârlılığı artırmalarına yardımcı olur. Satış eğitimine yapılan yatırımlar, temsilcileri potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını daha iyi anlarken potansiyellerini gerçekleştiren satış ekiplerinin geliştirilmesinde kritik öneme sahiptir. Satış eğitim programları ayrıca satış temsilcilerinin şirketlerinin ürün ve hizmetlerinin faydalarını daha net ve daha ikna edici bir şekilde iletmelerine yardımcı olur.
Kurumsal Satış Yönetimi alanında uzmanlık kazanmak isteyen çalışanlar; doğru insanları işe almaktan, satış sonuçları üretmekten, doğru satış tahminleri yapmaktan, orta düzeyde performans gösterenlere daha fazla anlaşma yapmaları için koçluk yapmaktan ve ekiplerini daha yüksek performans için yönetmekten sorumludurlar.
Kurumsal Satış Eğitimi’nin Avantajları Nelerdir?
Kurumsal satış eğitimi almanın pek çok avantajı bulunmaktadır. Satış yöneticileri, yüksek performanslı ekiplere liderlik etmek için ihtiyaç duydukları becerileri edinerek kurum için daha faydalı ve hedef kitlesinin ne istediğini bilen çalışan pozisyonuna ulaşabilirler. Bu eğitim ile satış yöneticileriz; nasıl daha iyi satış koçları olunacağını, satış performansını nasıl yöneteceklerini, satış elemanlarını nasıl işe alacaklarını ve ekiplerini nasıl motive edip yöneteceklerini öğrenirler. Tüm bunlar yüksek performanslı bir satış ekibini yönetmek için gerekli becerilerdir. Böylece firmanızın. Satışları artırılabilir. Peki bu eğitimin avantajları nelerdir? “Kurumsal Satış Eğitimi’nin avantajları nelerdir?” sorusunun cevabı aşağıdaki gibidir:
- Davranış temelli bir performans yönetim sistemi uygulayarak satış sonuçlarını iyileştirirler.
- Yönetim eylemlerine nasıl öncelik verileceğini öğrenmiş olurlar
- Daha doğru satış tahminleri üretebilirler.
- Kanıtlanmış satış koçluğu teknikleriyle ekibinizin tüm potansiyelini geliştirirler.
- Bu süreçte liderlik becerilerini de geliştirmiş olurlar.
- Satış ekibini motive eden unsurların neler olduğunu iyi bilirler.
- Etkili satış elemanlarını ayırt edebilir ve işe alabilirler.
Kurumsal Şirketler Nereden Satış Eğitimi Alabilir?
e- Varan olarak kurumsal şirketler için sunduğumuz satış eğitimimiz, çalışanlarınızın ya da yöneticilerinizin gelişimine büyük ölçüde katkı sağlamaktadır. Eğitimlerimizin içeriği ise aşağıdaki gibidir:
- Globalleşme ve Değişen Dünya: Farklılığı Nasıl Yaratabiliriz?
- Pazarlama Yaklaşımı
- Müşteri Tatmini
- İşimiz Satış: Satış Testi: Doğru mu? Yanlış mı?
- Müşterimiz Ne Bekler?
- Satışta Olmazsa Olmazlar
- İletişim Becerileri
- Algılamanın Boyutları: Satış Profesyoneli
- İşi Doğru Yapmak
- İş Bilgisi-Kurum Kültürü
- Satışta Başarı
- Kişisel Motivasyonun Temeli
- Satış Süreci: Satışa Hazırlık
- Randevulaşma
- İlk İzlenimler
- Müşteri Satın Alma Davranışı
- Ürünün Özellik ve Faydaları
- İtirazlar ve Karşılama
Bu eğitimin temel kitlesi ise satış ve müşteri odaklı bir üretim ve hizmet ortamı yaratma konusunda sorumluluğu bulunan tüm yöneticiler, müdürler, satış temsilcileri, takım liderleri ve çalışanlar olarak sınıflandırılabilir.
e-Varan Kurumsal Gelişim Danışmanlığı olarak sunduğumuz kurumsal danışmanlık hizmetlerimiz ile sizi ve işinizi başarıya ulaştırır, çalışanlarınızı motive etmek için çeşitli stratejiler uygularız. Daha detaylı ve kapsamlı bilgi için siz de web sitemizi ziyaret edebilir ya da iletişim kanallarımız üzerinden bizimle iletişime geçebilirsiniz.
